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员工天地
好的开始 成功的一半
怀着既激动又忐忑的心，踏着夏日的骄阳我加入了壹杰。一下子从医疗领域转到智能数字化领域，在一个月以前，还是我做梦都没有想到的一个决定。“好风凭借力,送我上青天”。我加入壹杰，作为一名大客户经理，搭上了智能数字化的航空母舰，心情有点小澎湃。公司立志成为国内一流的智能建筑整体方案服务商、国内一流的数据机房整体方案服务商，并于2014年实现创业板上市！公司平台的高度对我们的销售工作是至关重要的。我们听到、看到、感受到的不是一句句简单的口号，公司近年来的业绩赫然纸上。取得好的成绩的同时，为了迎接更大的挑战，公司还在不断打造更高、更强有力的核心团队，不断引进人才、注入新鲜血液。刚加入公司不久，在参加完新员工培训，对公司的现状和发展愿景、企业文化、各项制度规范有了全面了解后，紧接着又参加了数据机房专业知识培训。王总如数家珍、深入浅出地讲解了数据机房的基本知识、专业要求以及市场前景，让我这个门外汉对数据机房有了初步的了解的同时，对公司发展的前景更加坚定了信心。会后黄总中肯的点评和总结，让我认识到要成为一个专业的数据机房项目销售，我还有很长的路要走，因为涉及到多个系统如供电、空调、暖通、安防、监控、装饰等系统的设计及施工……要将专业基本知识和优秀的销售技巧有机结合，才能攻坚一道又一道难关，稳步迈向成功销售的顶点。道路会有曲折，但前途一定是光明的。
时间过得真快，加入公司已经有一个多月了。印第安人说过,“首先要穿别人的鞋走上一段路”,但不要忘了问自己“他这样做是出于什么原因”。换位思考如是，快速学习、融入新的团队更加如是。这一个月来，在周经理知无不言、言无不尽的悉心指导下，我逐渐对弱电销售模式及相关作业流程有了一定了解；现场实战式的教学让我更快进入角色，几次跟随周经理拜访客户，亲身感受、“观摩”，专业的切入点，有效的沟通，愉快的互动，使我真正获益良多。自己单独拜访客户时，将所学一点点应用于实战，回来再总结、请教……一步一步，我的信心与日俱增。
销售的道路上，挫折和困难随处可见，我始终记得丘吉尔的名言:“永远、永远、永远不要放弃！”世界上并没有什么幸运的事，就是有，也是坚持的结果。为了最后的胜利，我会执着、不懈地追求。希望有天我也能够像黄总一样面对客户侃侃而谈，面对复杂的关系和局面都能如履平地，于谈笑间签下一个又一个合同……
心态决定状态，状态决定成败！加入壹杰，全新、美好的开始！相信成功不会遥远！做最好的自己，为了美好的明天，我和壹杰一起共成长、同进步。
文：销售部 郑金姬
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